Смещение акцентов в деятельности букмекеров от наземных пунктов приёма ставок к онлайн-беттингу привело к развитию нового направления деятельности — бонусов. Законы обязывают букмекеров в Беларуси, Казахстане и России собирать персональные данные о каждом игроке и его транзакциях и подтверждать личность любителя ставок. Так что вся аналитика для диджитал-маркетинга у букмекеров есть по определению. Украина пока только на пути к столь регулируемому рынку, но очевидно, что намерения властей состоят именно в максимальном регулировании ставок на спорт, так что контроль за лицензиями, блокировки нелегальных букмекеров и сбор персональных данных — не за горами.

Компенсировать сложности на старте онлайн-букмекеры предлагают за счёт бонусов, добавляя некоторую сумму на счёт нового клиента. Но сами эти программы могут отличаться и по форме, и по содержанию. Для анализа мы используем данные портала Legalbet, который внимательно следит за всеми предложениями легальных букмекеров во всех трёх странах — Беларуси, Казахстане и России.

В России чаще всего букмекеры предлагают игрокам фрибеты, то есть бесплатные ставки. На 21 легальную контору таких бонусов 30. Чаще всего их дают за внесение депозита (в десяти случаях), за экспресс-ставки (четыре случая) и за регистрацию через мобильное приложение (три случая). Фрибеты дают конторе больше возможностей для выставления условий ставки, а также вывода средств.

Но эта форма взаимодействия с игроками менее популярна в Казахстане — семь фрибетов на 11 контор. И ещё менее востребована в Беларуси — шесть фрибетов на 10 букмекеров, причём, как свидетельствует Legalbet.by, три из этих фрибетов — от одной конторы — «ГрандСпорт». А до её появления на легальном рынке фрибеты в Беларуси вообще не жаловали.

В Казахстане и Беларуси гораздо чаще игроков премируют деньгами, вернее, переводами на игровой счёт — 11 и 8 случаев, соответственно. Кроме того, часто используется страховка ставки, то есть игрок имеет возможность просто вернуть деньги на счёт в случае проигрыша. Таких вариантов в Казахстане и Беларуси — по семь в каждой стране.

В чём разница?

Кажется, что разница между фрибетом и той же страховкой ставки не очень велика. В случае неудачи баланс не пострадает, а победа принесёт дополнительные дивиденды. Но на самом деле, это не совсем так. Для того, чтобы застраховать поставленную сумму, нужно иметь её на игровом счету, значит, букмекер стремится стимулировать игрока хотя бы однажды сделать депозит. Фрибет же принесёт больше радости как раз тем, кто не оперирует большим собственным банком.

По этому нюансу можно сделать вывод о том, что российские игроки гораздо чаще оперируют крупными суммами. А в Беларуси и Казахстане люди гораздо чаще с неохотой тратятся на крупные ставки.