Український роздрібний бізнес постає перед потрійним викликом. Після розмов з підприємцямі, які багато років займаються продажами, ми сформували ось такий ланцюжок перепон.  По-перше, необхідно зберегти маржинальність в умовах  війни, курсу долару та коливання цін. По-друге, споживачі в Україні звикли до якісних товарів (навіть в умовах війни) і не хочуть, щоб бізнес знижував підхід до якості. По-третє, в категоріх одягу, взуття та товарів для дому традиційні ланцюги постачання та продажів поступаються місцем цифровим екосистемам.

Сьогодні ми покажемо приклад такої трансформації -  компанію Trofim Family, яка робить одяг Trofim та утримує статус одного з лідерів українського оптового ринку.

Що потрібно для ефективної закупівлі
 

Як  розповіли консультанти, масштабування оптового оператора базується не лише на обсягах, а й на швидкості обігу товару. Зараз на центральному складі компанії площею 2000 м² акумульовано понад 20 000 найменувань продукції, що дозволяє підприємцям формувати асортимент «в одному вікні» — від дитячого та дорослого одягу до побутового текстилю й аксесуарів. Пряма співпраця з більш ніж 200 вітчизняними виробниками та 400 імпортерами забезпечує мінімальну націнку та захист від товарного дефіциту.

В Trofim Family додали, що ефективність гуртових закупівель сьогодні визначається зручністю цифрової інфраструктури та прозорістю умов. Ось як це реалізовано в їх бізнесі.

• Зручно з телефону
  
  Наявність зручного сайту trofim.com.ua та мобільного додатка дозволяє формувати замовлення й відстежувати новинки цілодобово.
   
• Канали в месенджерах
  
  Розвинені спільноти в Telegram та Viber забезпечують ритейлерів актуальною інформацією про гарячі позиції та спеціальні ціни.
   
• Гарантійні зобов’язання
  
  На відміну від сірого імпорту, надання офіційної гарантії (12 місяців на взуття та 6 місяців на одяг) суттєво знижує ризики для роздрібних точок.
   
• Освітня підтримка
  
  Формування навчальної бази від експертів галузі допомагає початківцям у ритейлі швидше запустити власні продажі та побудувати стійку модель бізнесу.
   

Трансформація - від постачальника до партнера
 

Сьогодні сфера гуртових продажів виходить за межі звичайної дистрибуції.

Як розповіли в компанії, місія Trofim Family полягає у зміні цінової політики та підвищенні стандартів сервісу на українському ринку легкої промисловості.Завдяки комбінації найнижчих цінових пропозицій, швидкої логістики та аналітичної підтримки, компанія створює середовище, де роздрібний бізнес отримує не просто товар, а готове рішення для власного зростання.